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发布时间:2019-07-08 热度:

  资深纸尿裤从业者认为2017年中国纸尿裤市场达360亿,2018年将增至400亿。初步统计,2017年花王和好奇纸尿裤在华销量均为50亿人民币左右,帮宝适40亿多一点,大王纸尿裤不到20亿,其中好奇与帮宝适在电商的销量占比60%以上。从以上粗略统计的数据我们可以发现,仅花王、好奇、帮宝适、大王四家外资纸尿裤品牌就占据了中国四成多的市场。此外,两三千个纸尿裤品牌中,前十名的品牌市场占有率超过了80%,且新的纸尿裤品牌还在不断涌入中国市场,可见竞争有多激烈。

  国产纸尿裤这几年也在奋起直追,但与实力强劲的外资品牌差距依旧明显,那么国产纸尿裤与进口纸尿裤相比,到底差在哪里了?

  相关数据显示,有50%以上消费者会选择线上线下结合的购买方式。因此从消费者体验的角度讲,线上和线下渠道均不可或缺,二者相结合更容易提高消费者的满意度。

  从企业行为的角度来看,目前线下渠道向线上扩展、线上渠道向线下扩展的双向融合趋势非常明显。具备多年线下管理经验的传统母婴零售商,如孩子王、乐友等,也正在通过线下销售逐渐带动线上发展,实现母婴全渠道布局。

  未来线上线下零售的形式将会高度整合,每一家公司面对新技术、新趋势的挑战,尤其是颠覆性挑战的时候,必须快速完成自身的颠覆和重构,想要生存下去,就只有不断地顺势完成自身的蜕变。

  国外的产品力更加稳定,生产线更加稳定。现在市场上畅销的国际大牌,没有一个是选择代工厂生产的,即使毛利压力越来越大,如金佰利好奇和大王,也只是选择在市场所在地建厂扩产,压缩物流及人力成本,挤出利润空间。甚至在原材料上都更加讲究,如花王的原材料是独家的,其他家很难拷贝。

  相比之下,因为设备属于重资产,不是所有中小品牌都能承担起的,因此国内的纸尿裤大多都是由代工厂生产的,而一家代工厂一般都会给多个纸尿裤品牌提供生产,有些代工厂为了压低成本,可能会背地里做一些小动作,更换原材料的品种,或者在高分子的数量和规格上做一些“调整”,致使产品稳定性存在很大的隐患。

  当然,不能说代工厂生产的纸尿裤就等于质量无保障,只是对当前的行业发展阶段而言,还不到火候。从现实的角度来讲,首先,品质管控是一个体系性的工作,需要专业健全的团队和完善的流程、制度。其次,在产品的研发和技术上必须有一定的功底,因为在产品性能端的管控实际上是由技术和研发部门来提出标准的,品控部门负责执行这些标准。当然这环环相扣的体系中容易产生很多问题。

  从理论上讲,代工厂应该出具足够多的管控选项,再跟委托方来共同约定,但在目前的纸尿裤行业,这个要求还是过于理想化了。其实,任何生产工作都存在一定的安全质量风险,无论是自有工厂还是代加工工厂,只是代工若没有有效管控,会放大这种风险罢了。


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